Gracias por pedirme que responda esto. A continuación se presentan algunos de los conceptos básicos que cualquier plan de negocios proyectaría para 3 años en adelante, basado en alguna estrategia de marketing y despliegue táctico.
- Ventas proyectadas (y prepárese para defender por qué cree que este número es verdadero)
- Costo directo de ventas
- Otros gastos de producción
- Costo total de ventas
- Margen bruto
- Margen bruto %
- Gastos (incluido el desarrollo de la red)
- Asistencia de consultoría
- Nómina de sueldos
- Ventas, mercadeo y otros gastos
- Depreciación
- Equipos alquilados y licencias de software
- Utilidades
- Seguro (incluido D&O y Prof Liab)
- Alquilar
- Impuestos sobre la nómina
- Otro
- Gastos totales de operación
- Beneficio antes de intereses e impuestos
- EBITDA
- Gastos por intereses
- Impuestos incurridos
- Beneficio neto
- Beneficio Neto / Ventas
Antes de salir a buscar agentes de ventas, ¿ha definido un producto atractivo y diferenciado? Si no, no apresure esta parte de la agencia de ventas. No hay “hacer más”.