Tengo una licenciatura en economía; Viví en Tailandia por dos años; y tengo una teoría
Dibujaría todo tipo de gráficos, pero intentaré reducir esto a la comprensión de un laico.
En países como Estados Unidos y Malasia, las personas no son muy conscientes de los precios. En países como Tailandia, lo son. Esto es lo primero que mantiene bajos los precios.
En países como Estados Unidos y Malasia, entienden que ganar más dinero no es lo mismo que vender más cosas. En Tailandia piensan que vendes más, entonces es mejor para ti.
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En países como Estados Unidos y Malasia, las empresas intentan marcar y comercializar sus productos como algo diferente de la competencia, aumentando así la calidad percibida y permitiéndoles aumentar los precios. En Tailandia esto es menos común.
Déjame analizar lo que quiero decir y por qué. Suponga que posee un puesto de perritos calientes (ignore el hecho de que básicamente no existen en Tailandia). Decide vender perros calientes por un dólar cada uno. Todos los demás los venden por un dólar cada uno. Gastas 95 centavos por perrito caliente vendido y tus competidores también. Entonces haces 5 centavos por perro. Vendes 100 perros en un día. $ 5 de ganancia al día.
Ahora supongamos que intentas hacer algo diferente. Tal vez empiezas a vender chili dogs; tal vez comienzas a publicitar tus “hot dogs para perros”; tal vez franquicias tus perros “doggie dog”; tal vez empiezas a vender algo que nadie más está vendiendo como pasta y salsa de tomate. Suponga que su costo por perro se mantiene igual, pero debido a que tiene toda esta atención, puede aumentar el precio. Ahora vende cada pasta / perro por $ 2. Ahora, debido a que ha aumentado su precio, la cantidad que vende probablemente disminuirá. Digamos que se reduce a la mitad. Estás vendiendo 50 perros al día. ¡Ganar $ 1.05 por pasta / perro significa que ha aumentado su beneficio por día a $ 52.50! Desde $ 5!
Hay muchas cosas que podrían evitar que hagas esto, todas ellas cosas que Tailandia hace que mencioné. Son muy conscientes de los precios, por lo que tal vez después de aumentar su precio pase de vender 100 por día a 0 por día (personalmente he oído hablar de esto en Tailandia). Tienen mucho miedo de no ser vistos como exitosos, por lo tanto, pueden no estar de acuerdo con que solo unas pocas personas compren en su tienda todos los días. El número de clientes es mejor para la cara que para las ganancias (ni siquiera saben que son ganancias la mayor parte del tiempo porque ¿quién sabe hacer contabilidad allí?). Además, la máxima de Keynes “La sabiduría mundana enseña que es mejor para la reputación fracasar convencionalmente que tener éxito de manera no convencional” es mucho más importante tener en cuenta allí que aquí. No hagas algo loco como crear una marca y aumentar tus precios cuando nadie más lo está haciendo y parece que lo están haciendo bien. Hágalo de la manera en que debe hacerse, no una locura insensata. Y si tienes éxito por hacer algo loco, entonces no hay forma de que dure.
Espero que esto responda a sus preguntas lo más completamente posible, ¡y espero que lo deje satisfecho! 🙂