Viajo mucho. 4-5 viajes de mochila al año en promedio. En mi reciente viaje de 1 semana a Tailandia, gasté solo $ 420 en alojamiento, buceo en aguas profundas, comida callejera thailicious, compras y la fiesta de luna llena más loca del mundo.
Calculé el precio total que habría pagado si no hubiera negociado todas estas cosas, ¡habría sido alrededor de $ 750!
Desarrollé esta técnica después de innumerables senderos y errores, la refiné y ahora la sigo sin pensar para pagar un 30-40% menos en casi todo durante mis viajes.
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Y sí, soy asiático, ¡así que está en mis genes negociar!
AQUÍ VAMOS
La negociación de 4 pasos
Por cierto, también se puede descargar una versión en pdf gratuita de esta técnica.
1. Nunca haga la primera oferta.
Casualmente pregunte por el precio y simule sorprendido por el precio cotizado. Un pequeño movimiento de cabeza o un leve movimiento de los ojos debe transmitir su incredulidad al precio ofrecido.
Esto haría que el vendedor negociara consigo mismo.
Su diálogo interno sería: “Oh, eso parece demasiado alto. ¿Debería bajar un poco?”
“Si no lo hago, este cliente se irá seguro”.
Usted se queda allí, no hace nada, y casi con seguridad obtendrá la primera caída en el precio. Por lo general, dentro de los primeros 5-10 segundos.
2. En su segunda oferta, responda de inmediato,
“Oh, vamos, sabes que es demasiado caro. No está en mi presupuesto. ¿Es esto lo mejor que puedes ofrecer?”
o
“Oh, vamos, sabes que es demasiado caro. No está en mi presupuesto. ¿Cuál es tu mejor precio?”
Esto debería darte la segunda gota.
3. En su tercera oferta, responda después de una pausa de 2 segundos, pretendiendo pensar.
Diga: “Me gusta que esté interesado en venderme esto. Pero mi presupuesto es de $ X. Es realmente el máximo que puedo pagar. Vamos a llamarlo un trato”.
Aquí es donde se pone interesante. Mientras dice esta oración, saque el efectivo de su bolsillo y preséntelo.
El vendedor, al ver el dinero real frente a él, recibe la señal psicológica para tomarlo.
Esta tangibilidad de mostrar dinero manipula el juego a tu favor. ¡Ah, pobre psicología humana!
PD: Ahora sabes por qué en esos videos porno de flash por dinero al aire libre, siempre están agitando efectivo frente a las chicas. Ok, demasiada información!
4. Si el vendedor está de acuerdo, gracias 🙂
Si no lo hace, seguirá presentando su cuarta oferta, que será más alta que la suya pero más baja que su tercera oferta.
En eso dices: “Muy bien, realmente no puedo pagarlo, pero dividamos la diferencia mitad y mitad”, y le cotizas el precio medio entre tu oferta anterior y su oferta final.
Aquí es posible que desee agregar una línea, “Realmente me he estirado aquí, por favor no negociemos más”.
Trato cerrado. Ha negociado con éxito una caída del precio del 30-40%.
Tal vez se pregunte si es genial, pero ¿no es demasiado trabajo?
No te mentiré. Las primeras veces que lo haga, tartamudeará un poco y luchará por encontrar las palabras correctas.
¡Pero como todas las grandes habilidades en la vida, los rendimientos serán exponenciales a lo largo de su vida!
La rutina se mantiene igual. El proceso se mantiene igual. Continuará descubriendo nuevas situaciones y nuevas razones para negociar.
Cientos … de hecho, miles de veces estará negociando a lo largo de su vida, desde pequeñas transacciones hasta grandes situaciones de drenaje de saldo bancario.
No está de más tener esta habilidad y confianza en tu arsenal.
¿Qué sucede si no obtengo descuento en ninguno de los 4 pasos?
Es muy probable.
Los vendedores negocian para ganarse la vida. No son enemigos incompetentes de ti. ¡Especialmente aquellos que han tratado con clientes indios antes están bien entrenados!
No importa si no obtiene la caída del precio en ningún paso. Solo pasa al siguiente paso.
El marco está diseñado de manera que el resultado de cada próximo paso no se base en el anterior.
Puede comenzar en cualquier lugar u omitir cualquier paso, pero no puede retroceder. Es decir, no vaya al paso 2 después del paso 3. Siga de arriba a abajo.
En mi blog ( Experimento de 30 días ), comparto muchas Guías gratuitas poco comunes que le proporcionarán herramientas, tácticas, rutinas y guiones de palabra a palabra que cubren una amplia gama de campos, incluyendo pérdida de grasa, ganancia muscular, productividad, habilidades de aprendizaje y Trucos de la vida.