Cómo investigar para un viaje de negocios a China

Answer 1

Puede que mi respuesta no sea muy popular y que no te guste:

No buscas un viaje

Dejame explicar….

No solo abre un libro o busca en Internet sobre negocios chinos. Tienes que ir y, en la mayoría de los casos, aprender las cosas de la manera difícil.

Dicho esto, hay tres fuentes que las personas nuevas en los negocios en China pueden utilizar para comenzar:

1. El servicio comercial de su embajada. Algunos son mejores que otros. Por ejemplo, la embajada de Francia ofrece servicios de emparejamiento y organiza conferencias y eventos donde puede conocer a las personas y conocer el mercado.
2. Todos los Centros de Comercio Mundial tienen amplias bibliotecas en línea y también ofrecen servicios de emparejamiento. Una vez más, algunos lugares lo hacen mejor que otros, pero una membresía en uno le otorga acceso a todos ellos.
3. Asista a una feria comercial en China que se especialice en su industria. Esto le permite ver el mercado en general para usted, y si está buscando comprar o vender, puede hablar con muchas personas en un solo lugar.

China es un país complejo y su mercado determina en gran medida su capacidad para realizar negocios. Algunas generalidades (nada de esto es “en piedra” … siempre hay excepciones):

R. Los negocios en China se basan principalmente en las relaciones. Muy rara vez tendrá una conclusión exitosa de negocios en un solo viaje. Necesitará tiempo para generar confianza en ambos lados, múltiples visitas, con largas cenas. Incluso si está “comprando” y no está vendiendo, aún necesita tratar con personas de su confianza.

B. La política siempre está presente en los negocios. Especialmente cuando se trata de empresas estatales. Del mismo modo, puede parecer que todos los que conoces “conocen a este tipo” o “conocen a ese tipo” o están “bien conectados”. Eso puede muy bien ser cierto. Esas conexiones pueden ser muy tenues y cambiar rápidamente. Trabajé para una empresa que vendió al ejército chino a través de un socio. Un cambio de generales y los contratos se agotaron al instante. Siempre mantenga otras opciones abiertas.

C. Recuerde que es culturalmente necesario salvar la cara. Aprende lo que eso significa y tenlo siempre presente. La manera china no es correcta o incorrecta, mejor o peor, pero es cómo se hacen las cosas allí. Si desea hacer negocios allí, es USTED quien debe adaptarse.

D. La corrupción está siempre presente y es endémica en los negocios. Estar preparado. Lo enfrentarás.

E. La burocracia siempre está presente, y los requisitos pueden cambiar de inmediato, por cualquier motivo, sin motivo, o porque a algún funcionario no le gusta el clima ese día. Nuevamente, prepárese para que las cosas tomen más tiempo, cuesten más y cambien de un día a otro sin previo aviso.

F. El lenguaje puede ser problemático. Tenga en cuenta que he descubierto que la mayoría de los chinos se sienten más cómodos leyendo en inglés que hablando en inglés. Los intérpretes pueden ser útiles a veces, especialmente en discusiones técnicas o discusiones comerciales intensivas.

G. En disputas, la ley SIEMPRE favorecerá a las empresas chinas. Incluso si está en el 100% correcto, la exigibilidad también es incompleta sin gastos sustanciales (y con gastos sustanciales también). No piense que las leyes contractuales son remotamente similares a lo que está acostumbrado.

H. SERÁS tratado con lo mejor. Vino, mujer, canción. Todo ello. Recuerda que siempre estás siendo observado y manipulado.

Hay docenas más. La conclusión es que necesita encontrar un socio confiable en China para lidiar con el 90% de lo anterior. Esto lleva tiempo, múltiples visitas y no se puede hacer a través de Skype, correo electrónico o investigación en Internet. Tienes que hacerlo de la manera difícil l.