No hay sustituto para el conocimiento práctico, después de mi B.Sc me uní a un NBFC que estaba en varias actividades, incluyendo Forex, Seguros, Venta de boletos, Remesas de dinero interno como el novato Me asignaron la tarea más difícil de venta cruzada de seguros a nuestros clientes.
Básicamente teníamos tres tipos de clientes, nuestro negocio principal era el envío de dinero desde los países del Golfo. El dinero duramente ganado de los trabajadores de bajo nivel del golfo será enviado a través de nosotros a sus familias. Imagínese tratando de venderles un seguro. En realidad me imaginan como un ladrón tratando de sacarles dinero. El costo del seguro era de solo 250Rs y el producto era efectivo hospitalario. No administré la tarifa de un seguro por día a pesar de tener más de 200 clientes ambulantes por día.
El segundo grupo de clientes eran aquellos que venían a emitir boletos aéreos, cada vez que les pido que contraten un seguro para volar me ven como una especie de mal presagio hablando de accidentes, pérdida de equipaje, etc. Incluso tuve dificultades para explicarles sobre el seguro médico. o viaje (que es imprescindible, de lo contrario nunca volverá).
Los clientes de Forex ya se sienten engañados ya que invariablemente tratan de obtener precios de IBR sin comprender el negocio. De ninguna manera podría penetrar en él.
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Casi no vendí 10 seguros en tres meses y me sorprendió saber que mi desempeño fue el mejor de todos los tiempos en esa compañía y de inmediato me dieron la responsabilidad de manejar un nuevo producto llamado transferencia SWIFT, también conocido como TT. A partir de ahí fue una historia de éxito.
También tengo un amigo que intentó vender seguros a extraños y personas aleatorias después de B.Sc y ahora está con ADOBE. La experiencia le ha ayudado mucho a manejar a varias personas en su carrera.
Lo mismo para mí, ahora sé qué hacer con quién y me ayuda mucho como emprendedor.
Mi consejo sería hacer alguien que te conectara con el HOMBRE COMÚN MEDIO. Como trabajar en un supermercado o vender seguros. Créame, con excepción de unos pocos, todos los que encontrará, incluidos los ricos, no están fuera de la mentalidad común del hombre común. Pueden estar en diferentes partes del espectro, pero todavía están en un rango definido. Así que ve, haz algo que te conecte con ellos. El éxito es solo una palabra a partir de ahí.