Incluso con 10 años de finanzas y un excelente historial como comerciante, tuvimos problemas para encontrar un proveedor comercial cuando abrimos nuestra oficina en el Reino Unido hace unos años. Tomó algunas negociaciones serias y proporcionar seguridad antes de que pudiéramos abrir una cuenta comercial. Los proveedores comerciales a menudo terminan siendo responsables de los reembolsos si un proveedor de viajes falla, y desafortunadamente las fallas ocurren con demasiada frecuencia, dejando a los clientes en la estacada. Entonces, sí, se lo consideraría un riesgo muy alto, ya que acaba de comenzar y trabajar desde casa. Estadísticamente, existe una probabilidad del 80-90% de que dentro de 5 años ya no estarás cerca, y luego los proveedores comerciales no quieren que tus clientes gruñones que perdieron su dinero, así como su viaje de por vida, sigan tocando su puerta Entonces, su solución: no confíe en las nuevas compañías de viajes y no les ofrezca una instalación comercial.
Por supuesto, usted sabe que su empresa no va a fallar y que no va a escapar con el dinero de sus clientes, por lo que debería obtener una instalación comercial. Convencer al proveedor de esto es el desafío. Tienes pocas opciones.
1. Ofrecer seguridad. Un bono es una de las formas más comunes de ofrecer seguridad financiera para su negocio. El seguro de fracaso financiero es otra forma.
2. Negociar para un acuerdo demorado. Algunos proveedores pueden estar dispuestos a ofrecerle una instalación con un pago retrasado de, por ejemplo, 60 días o 90 días, lo que será desastroso para su flujo de efectivo, pero puede brindarle al proveedor comerciante la seguridad que desea.
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3. Busque un proveedor comercial de alto riesgo que se especialice en categorías de alto riesgo (como viajes, apuestas, industria para adultos, etc.). La desventaja de esto es que pagará una prima considerable por transacción, probablemente entre 5% y 10%. Con un 5% es posible que puedas absorberlo. Con un 10% es realmente difícil seguir siendo competitivo en la industria de viajes.
4. Olvídate de una instalación comercial y solo ofrece PayPal durante los primeros años. Junto con transferencias bancarias directas. Construya un historial sólido y las finanzas necesarias y vuelva a aplicar en un año o dos. Es difícil competir si no puede ofrecer pagos con tarjeta, pero es una opción.
5. Use una pasarela de pago de terceros que ofrezca un servicio de pago con tarjeta sin abrir una cuenta de comerciante (básicamente usará su cuenta de comerciante en lugar de abrir su propia cuenta de comerciante). Algunos de estos se especializan en viajes y otras industrias de alto nivel. Una vez más, las tarifas serán altas, pero al menos puede aceptar tarjetas de crédito. Los servicios de terceros disponibles para usted dependerán de su país.
6. Obtenga la asistencia de una consultora de viajes reconocida para configurarlo con una cuenta de comerciante o facilidad de pago. Nuevamente, las asesorías disponibles dependerán de su país. Unirse a una asociación de la industria también puede ayudar a su credibilidad.
Lamentablemente no hay respuestas fáciles. En la mayoría de los países del primer mundo, las barreras de entrada son altas, porque los viajes se consideran de alto riesgo y muchos bancos y proveedores comerciales se han quedado con la responsabilidad después de las fallas de las compañías de viajes. Si puede pasar los primeros 3 años con un buen historial, encontrará que las cosas se volverán más fáciles después de eso.
¡Buena suerte!