La compra, y por lo tanto la venta, de cualquier avión, es una tarea compleja que involucra negociaciones prolongadas, con fabricantes de aviones y motores, reguladores y muchos otros.
Tanto B737 como A320, junto con sus variantes, están estrechamente relacionados.
Primero, facilite a las aerolíneas calcular los costos operativos durante la vida útil de la aeronave con ellas. La mayoría de las aerolíneas inteligentes buscan no solo el costo de adquisición, sino también el costo de mantenimiento, el tiempo de inactividad / confiabilidad, las garantías de rendimiento respaldadas con efectivo, el apoyo que los fabricantes de aviones / motores están dispuestos a comprometer. Asegúrese de que puedan calcular estos costos y que estos sean realmente predecibles, durante la vida útil del avión con la aerolínea.
Incluya capacitación gratuita / económica para pilotos / ingenieros, mantenimiento / servicio de configuración y depósito de repuestos cerca del centro de la aerolínea. Prometa personal dedicado disponible para la aerolínea para reducir el tiempo de inactividad.
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La mayoría de las aerolíneas implementarán el modelo de venta y arrendamiento hoy. Por lo tanto, asegúrese de que no solo el fabricante del motor esté en línea, sino que el Boeing también alinee acuerdos de arrendamiento competitivos, confiables y atractivos.
Intente eliminar la mayor cantidad de incertidumbres posible, luego agregue algunas certezas y es posible que tenga una fórmula ganadora.
Si está intentando vender a una aerolínea propiedad del gobierno, haga que el gobierno de los EE. UU. Reconozca que su política exterior se verá afectada positivamente con las decisiones de compra. Además, Boeing invertiría en el país de la aerolínea para obtener la mayor cantidad de OEM posible en el avión.
En última instancia, las aerolíneas realizarán una gran cantidad de cálculos numéricos y decenas de personas de diferentes departamentos participarán en la evaluación técnica, para garantizar que la aeronave se adapte al propósito en las rutas en las que las aerolíneas proponen desplegarlas. Luego verán el costo para asegurarse de que ganarán algo de dinero.
Finalmente, cuando casi se deciden, la mayoría de los tomadores de decisiones de la aerolínea estarán listos para reunirse con sus homólogos de Boeing. En esta etapa, asegúrese de que las personas adecuadas de su lado estén disponibles. Ahora endulce el acuerdo aún más, para que la gerencia de la aerolínea pueda firmar el acuerdo con la sensación de que su presencia marcó la diferencia.
Todo esto mientras se cruzan los dedos para que la economía mundial no estornude, ¡para que su cliente potencial se vuelva comatoso y moribundo!