La respuesta corta es: en algunos casos sí. La mayoria del tiempo, no.
Dado lo que he visto en otras respuestas, creo que vale la pena dar una respuesta más larga y aclarar qué mecanismos utilizan las aerolíneas para calcular los precios que ves en sus sitios web.
Por un lado, existe una forma tradicional de cambiar los precios a lo largo del tiempo y para diferentes compradores.
Las tarifas de las aerolíneas, para cualquier vuelo dado, varían según 3 factores principales (esto es un poco simplificado, por supuesto, ya que en realidad es un mundo muy complejo):
– un amplio conjunto de reglas de tarifas “estáticas”, como la regla de fin de semana, que hace que algunas tarifas estén disponibles solo si se queda durante un fin de semana; Otros ejemplos incluyen descuentos para niños o personas mayores, etc.
– el punto de venta, que puede discriminar entre, por ejemplo, agencias de viajes y oficinas de aerolíneas o sitios web, pero también entre conceptos de más alto nivel, como el país del visitante (según su dirección IP), la sección del sitio web, etc.
– la disponibilidad de “clases de reserva”, que son subdivisiones artificiales de cabañas; esto se maneja mediante los llamados sistemas de gestión de ingresos, y es la razón principal por la que ve que los precios suben y bajan con el tiempo, ya que estas clases se cierran y se abren nuevamente para encontrar el equilibrio óptimo entre lo que las personas están dispuestas a gastar y cuántas personas están dispuestas a gastar, en cualquier momento, en cualquier vuelo
Lo anterior es la forma en que siempre se han calculado las tarifas (desde que el cálculo electrónico de los precios estuvo disponible para las agencias de viajes). El uso de cambios de precios basados en el país o patrones similares que puede ver en los sitios web de las aerolíneas ha estado allí durante mucho tiempo. Es todo un precio basado en la demanda y el mercado, que existe en cualquier industria minorista, incluso (y especialmente) en el mundo físico.
Esto explica que el uso de una VPN basada en otro país podría mostrar precios diferentes. A veces, simplemente cambiar la configuración del país en el sitio web, lejos del valor predeterminado elegido en función de su dirección IP, puede ser el truco. Algunas aerolíneas desean aplicar sus precios basados en el mercado al exigir una dirección de correo física en el país seleccionado en el momento del pago.
Por otro lado, el ejemplo mencionado sobre Delta que eleva los precios de los viajeros frecuentes es una tendencia más nueva, que hasta donde sé no existía en las aerolíneas hasta hace muy poco. A menudo se le llama precio dinámico, aunque ese término es demasiado genérico para ser útil, en mi opinión. Lleva la discriminación de precios mucho más allá al personalizar precios basados en criterios mucho más avanzados (y dinámicos). En este caso, el estado del viajero frecuente; también podría ser cosas como compras pasadas, frecuencia de visitas como usted mencionó, etc. Cualquier cosa que pueda dar a la aerolínea una indicación de su disposición (estadística) a pagar.
Fue introducido por primera vez, hace mucho tiempo, por Amazon, que tuvo que retirarse después de recibir mucha mala publicidad. Parece que ahora lo están haciendo de nuevo, al igual que muchos minoristas. Aquí hay un artículo interesante sobre esto: http://www.groovypost.com/howto/ …
En el mundo de las aerolíneas, estoy bastante seguro de que funciona básicamente al filtrar algunas de las tarifas más baratas (que todavía se calculan de la misma manera que se menciona anteriormente) de la oferta en exhibición (ya sea al no considerar esas tarifas o al hacer no están disponibles a través de reglas específicas de punto de venta o gestión de ingresos).
Para mí, es una práctica arriesgada. Como cliente de Delta, me molestaría mucho ver que estoy pagando más que el tipo promedio, ¡solo porque soy leal a la marca! Entonces, hasta cierto punto, dudo que la práctica sea muy sostenible. Pero las formas más leves pueden persistir en el futuro. Como puede ver en el artículo, incluso eliminar las cookies o pasar de incógnito podría no ser suficiente, ya que el navegador que usa podría usarse para colocarlo en una cesta demográfica específica, lo que aumentaría o disminuiría el precio que ve. Pero comparar el precio que ve como un usuario registrado con un registro de cookies con el anónimo puede ser un movimiento inteligente para verificar que una aerolínea codiciosa no le robe.
Como se menciona en el artículo, esta nueva forma de fijación dinámica de precios es el equivalente digital del regateo, mientras que los esquemas de fijación de precios más tradicionales explicados en la parte superior corresponden a la fijación de precios por mercado y canal en el mundo minorista.
En general, diría que hoy el uso más impactante de la discriminación de precios es el basado en el país (si ignoramos, por supuesto, la volatilidad limitada en el tiempo vinculada con los sistemas de gestión de ingresos). Para esto, no es nada útil, lo que puedes hacer es cambiar el país en el que el sitio web cree que estás (a través de los menús del sitio web cuando esté disponible, o un truco como una VPN de lo contrario). Además de eso, me vería tentado a decir que las aerolíneas tomarían grandes riesgos para hacer algo significativo. Pero nunca se sabe, entonces, ¿por qué no hacer una verificación rápida antes de comprar?
